Открыт к сотрудничеству РФ · Москва 2026

Никита Палкин

Региональный менеджер по развитию

Коммерческий менеджер с опытом в B2B-продажах, дистрибуции, региональном развитии и управлении проектами

10 лет

на руководящих
должностях

Никита Палкин — региональный менеджер по развитию
15+ лет

в продажах,
дистрибуции и развитии

Узнать о моём опыте Скачать резюме PDF
ОПЫТ

Где я был полезен бизнесу

ноябрь 2024 — настоящее время 1 год 8 месяцев
Текущая позиция
01

Региональный менеджер по развитию

Крупнейшая дистрибуционная компания в кальянно-табачном сегменте · Москва

Главная задача

Отвечаю за развитие продаж и расширение присутствия компании в Уральском, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. Веду развитие территории: анализ рынка, поиск клиентов, переговоры, подключение партнёров, согласование коммерческих условий, сопровождение клиентов и рост объёмов продаж.

150+ новых B2B-клиентов привлечено через активный поиск, переговоры и развитие рынка
×2,5 рост объёмов продаж у ключевых партнёров за счёт расширения ассортимента и системной работы с клиентами
20+ региональных партнёров подключено для развития собственной торговой марки
Основные задачи и результаты
  • Развиваю B2B-продажи на закреплённой территории: поиск новых клиентов, холодные контакты, хантинг, встречи, презентация продукции и согласование условий сотрудничества
  • Развиваю действующую клиентскую базу: увеличил объёмы продаж ключевых партнёров в 2,5 раза за счёт расширения ассортимента и системной работы с клиентами
  • Участвую в развитии собственной торговой марки компании: подключил 20+ региональных партнёров, расширяя представленность продукции и объёмы продаж
  • Гибко управляю ценовыми условиями в переговорах: контролирую маржинальность, согласовываю индивидуальные условия и нахожу баланс между интересами клиента и плановыми показателями компании
  • Анализирую рынок и конкурентов, определяю точки роста, развиваю новые каналы продаж и увеличиваю присутствие компании в регионах
  • Управляю воронкой продаж: генерация лидов, квалификация клиентов, коммерческие предложения, переговоры, заключение договоров и дальнейшее сопровождение
  • Контролирую выполнение KPI по выручке, привлечению клиентов, развитию партнёрской сети и удержанию клиентов
сентябрь 2023 — ноябрь 2024 1 год 2 месяца
Продажи и онлайн-каналы
02

Менеджер по развитию продаж и e-commerce-партнёров

ООО «ТПК Руфкомплект»

Главная задача

Развивал продажи по России и со стороны поставщика выстраивал работу с крупными DIY и e-commerce-партнёрами, включая «ВсеИнструменты.ру» и фирменные магазины Daxmer.

  • Развивал канал продаж по 89 субъектам РФ через прямой поиск, переговоры и работу с партнёрами
  • Со стороны поставщика развивал личный кабинет, товарное представление и партнёрские отношения с «ВсеИнструменты.ру»
  • Координировал работу с IT, маркетингом, логистикой и внутренней командой для улучшения онлайн-продаж
  • Работал с ассортиментом, товарным контентом, коммерческими условиями и качеством представления товаров в e-commerce-канале
  • Развивал фирменные магазины Daxmer и управлял командой из 13 человек
  • Добился роста конверсии магазинов Daxmer с 3% до 25%
июль 2013 — январь 2023 9 лет 7 месяцев
Развитие продаж
03

Руководитель группы продаж

ОсОО «Тайм Трейд» · дистрибьютор Essen Production / ТМ «Махеевъ»

Главная задача

Отвечал за развитие продаж, команды, розничного и оптового каналов по территории дистрибьютора ТМ «Махеевъ».

+23–27% ежегодный прирост продаж
15% → 50% рост доли полки относительно конкурентов
0% текучка в сформированной команде
  • Управлял коммерческой командой из 7 человек в традиционной рознице и оптовом канале
  • Расширял ассортимент и запускал новые товарные направления для роста продаж на территории
  • Подключил 3 новых субдистрибьютора для расширения территории продаж
  • Выстраивал работу с торговыми точками, партнёрами и командой продаж
  • Обучал сотрудников, контролировал выполнение задач и развивал управленческую дисциплину
Фриланс-проекты

Менеджер клиентских видеопроектов

Вёл проекты для международных заказчиков на Upwork: помогал уточнять задачу, согласовывал ожидания, сроки и правки, а затем доводил работу до финального результата.

75 клиентских проектов с оценкой 5/5
253+ видеоматериалов для рекламы, промо и digital-коммуникаций
95% удержание клиентов за счёт качества коммуникации и соблюдения сроков
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Что получилось сделать

РЕЗУЛЬТАТ
0+
Новых B2B-клиентов привлечено через активный поиск, переговоры и развитие рынка.
РЕЗУЛЬТАТ
0×
Рост объёмов продаж у ключевых партнёров за счёт расширения ассортимента и системной работы с клиентами.
СТМ
0+
Региональных партнёров подключено для развития собственной торговой марки.
ГЕОГРАФИЯ
0
Субъектов РФ — география развития продаж, партнёрского канала и клиентской базы.

Стабильно закрываю KPI по выручке, приросту клиентской базы и удержанию партнёров — часто с перевыполнением плана.

НАВЫКИ

Что помогает мне в работе

SOFT SKILLS

Сильные стороны в работе

  • Коммуникация и деловые переговоры
  • Лидерство и наставничество
  • Клиентоориентированность
  • Проактивность и ориентация на результат
  • Аналитическое и системное мышление
  • Адаптивность и самостоятельность
HARD SKILLS

Профессиональные навыки

  • Развитие B2B-продаж и каналов сбыта
  • Холодный поиск, хантинг и ведение переговоров
  • Управление KPI, сроками, ресурсами и рисками
  • Анализ рынка, конкурентов и возможностей роста
  • Координация маркетинга, IT, логистики, закупок, склада и бухгалтерии
  • CRM, 1С, Jira, Miro, Excel, Adobe
ОБРАЗОВАНИЕ

Как я развиваюсь

Программа «Менеджер проектов»

Дополнительное обучение по управлению проектами с модулем по применению ИИ в проектной работе.

  • Планирование проектов и декомпозиция задач
  • Управление сроками, ресурсами и рисками
  • Работа с требованиями и заинтересованными сторонами
  • Использование ИИ для ускорения аналитики, документации и рабочих процессов
ОСНОВНОЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
2009
КРСУ им. Б. Н. Ельцина
Экономический факультет · Финансы и кредит
2017
MBA-курс для FMCG
Алматы · Стратегия продаж в FMCG-компаниях
2019
«Работа с командой» — СОВА
ESSEN Production
Русский
Родной
Английский
B1 · Средний
ПРОФИЛЬ

О себе

Коммерческий менеджер с 15+ годами опыта в B2B-продажах, дистрибуции, региональном развитии и управлении командами.

Развиваю рынки, выстраиваю партнёрские отношения, увеличиваю продажи и помогаю компаниям усиливать коммерческие процессы.

Работал с FMCG, оптовыми каналами, розницей, собственными торговыми марками и проектами развития. Сильные стороны — переговоры, аналитика, управление командой, гибкость в работе с клиентами и ориентация на результат.

Моя формула

Люди + Процесс = Успех

Я верю, что сильный результат появляется там, где люди нормально договариваются, процессы понятны, а каждый этап доведён до конца.

Как я довожу задачу до результата
01

Нахожу клиента, разбираюсь в задаче и выхожу на нужный уровень переговоров

02

Обсуждаю потребности, коммерческие условия и понятный следующий шаг

03

Координирую кросс-функциональные команды: маркетинг, IT, логистику, закупки, склад и бухгалтерию

04

Довожу процесс до отгрузки, повторных заказов и дальнейшего развития клиента

Клиенты и партнёры

Помогаю выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, дистрибьюторами, DIY и e-commerce-партнёрами.

Команда и процессы

Беру на себя коммуникацию между участниками процесса, чтобы задача не зависала между отделами и доходила до результата.

Никита Палкин
СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ

Буду рад обсудить,
где могу быть полезен

Открыт к предложениям, где мой опыт в продажах, развитии клиентов, партнёрских каналах и командной работе может помочь бизнесу расти.

Позвонить
+7 (985) 917-05-52
Электронная почта
palkin.nik1ta@yandex.ru
МЕССЕНДЖЕРЫ